Artigos
Gestão de representantes, metas e carteira, na prática.
Como montar o acompanhamento do time comercial da indústria, com o que aprendemos construindo o Salesense.
-
RFV para a indústria: como reativar clientes que pararam de comprar.
Como usar recência, frequência e valor (RFV) na venda B2B recorrente da indústria para separar a carteira dos representantes e reativar clientes inativos.
-
Semáforo de metas de vendas: como montar sem cair na meta linear.
Como montar um semáforo de metas de vendas para o time de representantes, quais indicadores usar e por que a meta proporcional linear pinta o mês de vermelho sem motivo.
Demo próprio, com dados fictícios